累計20,000本以上の納品実績から導き出した
ビジネスYouTubeの正しい戦略
この資料は、株式会社ヒルウラが累計20,000本以上の動画納品、200ch以上のYouTube支援で培ったノウハウをもとに、ビジネスでYouTubeを活用するための正しい戦略をまとめたものです。
ヒルウラの考え方：「絶対にチャンネルを大きくします」という約束はできません。YouTubeは変数が多く、100%確実に伸ばすことは不可能です。しかし、2万本以上の実績から可能な限り落とし穴を避け、最適に近づけるサポートをします。
動画で事前教育できる媒体としてYouTubeは最適です。人件費をかけずに自動で事前教育し、見込みの高いお客様が最初から来るため、営業効率UP＆成約率が向上します。
テキスト検索から動画中心へシフトしている今、YouTube中心に「まず調べる」情報収集の起点が動画へ移っています。
YouTubeチャンネルが動画版ホームページとして機能します。YouTube検索対策はGoogle検索対策にもなり、検索経由で確度の高い見込み顧客を獲得できます。
企業の雰囲気や価値観を動画で発信することで、カルチャーフィットする人材からの応募が増加します。
YouTube動画は資産として蓄積され長期的に集客効果を発揮。広告依存から脱却できます。1本の動画が何年も働き続けるストック型の集客基盤になります。
YouTubeの流入経路は主に以下があります：
結論：ビジネスYouTubeはYouTube検索の流入を狙うべき
検索からの再生＝目的や悩みを抱えている人＝見込み顧客・求職者。おすすめや関連動画からの再生はリピーターや悩みが深くないパターンが多い。
Googleの検索結果にもYouTube動画が表示されます。YouTube検索対策をすることで、同時にGoogle検索の対策にもなっています。
既存HPや既存顧客からリサーチ推奨。御社のサービスに関連するキーワードを洗い出します。
例えば「在宅ワーク」というキーワードでも、20代会社員、40代専業主婦、60代定年後など、全く異なるペルソナが検索します。
各ペルソナの悩みに合わせたコンテンツを作成。ニッチな情報を届け、人柄を発信し、サービスの理解を深めてもらうことで受注や採用に繋げます。
→ サービスの理解が深まったり、安心信頼してもらうことで受注や採用に繋げる
エンタメに振ることはほぼありません。
リード獲得や問い合わせに対して成約率を上げる目的で、バズを狙わない運用をします。外れにくい＋少ない再生数でも視聴者に響く内容で企画と台本を調整します。
成果が出るまで「量」を積み上げるフェーズが必ず存在します。コンテンツの質は御社のご協力で決まります。サービス、会社、お客様のことを一番理解している御社のご協力がコンテンツの質を左右します。
YouTube検索対策 = 動画版HP集客
2万件超えの制作実績ノウハウ ＋ バズらせではなく【集客/採用の土台構築】